農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的系統(tǒng)性改造
其一，放寬農(nóng)產(chǎn)品電商的視界，農(nóng)產(chǎn)品的電商歷程應(yīng)該從頭來(lái)過(guò)。電商在中國(guó)的歷程，大體經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣(mài)貨升級(jí)為新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)力和新基礎(chǔ)設(shè)施。在電商走過(guò)的歷程中，也對(duì)多種形式的電商模式進(jìn)行了有益探索，B2B、B2C、C2C、C2B、F2C、P2P等全面活躍，O2O高歌猛進(jìn)，不僅世界電商有的中國(guó)都有了，而且世界還不成熟的中國(guó)也都大膽推動(dòng)了，大有“超英趕美”之勢(shì)。
但是，自2009年興起的農(nóng)產(chǎn)品電商，卻在2012年的全面暴發(fā)之后過(guò)早地陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，一個(gè)重要的原因是直接從電商歷程的中期階段開(kāi)始，也大多數(shù)局限于不大適合一般農(nóng)產(chǎn)品的C端市場(chǎng)，必須要有思維上的突破。一方面，要重走電商“初級(jí)階段”，把初期的信息搓合歷程補(bǔ)上，從最基礎(chǔ)的東西開(kāi)始;另一方面，放寬電商的視界，B2B、B2C、C2C、C2B、F2C、P2P等都可以探索，不要限制在狹窄的C市場(chǎng)。
一畝田、雨潤(rùn)果蔬、鏈農(nóng)、大廚等著眼B端市場(chǎng)的電商出現(xiàn)，是一種必然;即使一畝田不幸倒下，也會(huì)有其他的“××田”涌現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，也不要人為地把線上線下對(duì)立起來(lái)，把電商與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)，大家共同的任務(wù)是解決農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題、中間環(huán)節(jié)過(guò)多的問(wèn)題、城鄉(xiāng)互信不足的問(wèn)題，是在為從根本上破解農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的問(wèn)題而積極探索。農(nóng)產(chǎn)品電商也不宜盲目自大，必須對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的主力軍作用和較高的運(yùn)行效率表示尊重，可以改造提升批發(fā)市場(chǎng)，卻萬(wàn)萬(wàn)不到推倒重來(lái)的地步。
其二，從夯實(shí)基礎(chǔ)做起，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該從頭來(lái)過(guò)。一些生鮮在痛苦的遭遇后，把重心挪到了國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品上;一些幻想著與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)PK的電商在數(shù)次碰壁后悄然放下了理想的身段;一些想用互聯(lián)網(wǎng)彌合農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間裂縫的先鋒不覺(jué)間成為讓人倍感遺憾的先烈!于是一種沉痛反思在開(kāi)始，是我們的商業(yè)模式錯(cuò)誤了嗎?是我們的消費(fèi)層次還沒(méi)有到這個(gè)程度嗎?還是細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤導(dǎo)致了龍種變?yōu)樘?當(dāng)多少反思還在圍繞電商這個(gè)中心轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，一些行業(yè)的先行者終于開(kāi)始意識(shí)到，在一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特征依然明顯的時(shí)代，讓老式的鋤頭直接鏈接上互聯(lián)網(wǎng)是困難的。
這些年的諸多教訓(xùn)足以讓我們漸漸明白，擊倒農(nóng)產(chǎn)品電商的不是電商本身，而是隱藏在電商背后的供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈的背后還有更為根本的產(chǎn)業(yè)鏈。如果再說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)還在中世紀(jì)，而電商卻在邁向新星球!千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)既無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，也無(wú)法進(jìn)行科學(xué)高效的全程可追溯，更不會(huì)順著電商的思維瞬間轉(zhuǎn)變，僅僅強(qiáng)烈的傳統(tǒng)慣性，也會(huì)導(dǎo)致這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程變得極其漫長(zhǎng)!所以，一些農(nóng)產(chǎn)品電商在有了規(guī)模之后，無(wú)奈地走向了“重資產(chǎn)”的“奴役之路”!然而，僅靠這些電商就能從全局和根本上改變農(nóng)業(yè)嗎?是十分困難的。現(xiàn)在需要互聯(lián)網(wǎng)加速向農(nóng)業(yè)滲透，更需要農(nóng)業(yè)的適度規(guī)模化來(lái)支撐，還需要依賴大量新農(nóng)人與職業(yè)農(nóng)民來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，這需要政府、企業(yè)、社會(huì)各界共同推動(dòng)。
其三，向成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)應(yīng)該從頭來(lái)過(guò)。有一天早上，我吃了一碗比較正宗的乾縣豆腐腦，頓時(shí)想起了兒時(shí)的味道，直到晚飯時(shí)候還在幸福地回味，由此不覺(jué)聯(lián)想到農(nóng)產(chǎn)品電商的問(wèn)題。如果說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品也可以像工業(yè)品一樣沒(méi)有地域差別、季節(jié)特征、風(fēng)土人情內(nèi)涵在里面，則努力地標(biāo)準(zhǔn)化直至千品一面是方向，但農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)不是這樣的，這樣對(duì)工業(yè)品電商的跟隨是有路線上的錯(cuò)誤!
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商與工業(yè)品電商相比較而言的標(biāo)準(zhǔn)化劣勢(shì)，也因?yàn)樽陨淼奶攸c(diǎn)又變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，這就是地域特色鮮明、季節(jié)特征突出、風(fēng)俗人文內(nèi)涵豐富，有更多的差異化、好故事可以挖掘。既要向美國(guó)的新奇士橙、新西蘭佳沛獼猴桃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品學(xué)習(xí)，也要立足于地方特色，開(kāi)發(fā)氣象萬(wàn)千的特色品牌出來(lái)。如果說(shuō)要一臺(tái)深圳電視是可笑的，準(zhǔn)確地說(shuō)是應(yīng)該選長(zhǎng)虹還是海信，與地域何干?而農(nóng)產(chǎn)品恰恰要問(wèn)，螃蟹是陽(yáng)澄湖的嗎?蘋(píng)果是陜西洛川的嗎?枸杞是寧夏中寧的嗎?
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌之路，注定要分兩步走，先從培育原產(chǎn)地域標(biāo)志等區(qū)域公用品牌開(kāi)始，然后在這一基礎(chǔ)之上再培育企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌，其過(guò)程就像電商的一句行話：品類(lèi)靠政府，品牌靠企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品品牌將來(lái)會(huì)呈現(xiàn)“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造，而在目前各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)加速全面上網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的發(fā)展也會(huì)加速，也會(huì)出現(xiàn)像當(dāng)年“淘品牌”暴發(fā)一樣的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”黃金時(shí)代，會(huì)有一批企業(yè)把握機(jī)遇脫穎而出!
總之，農(nóng)產(chǎn)品電商如果按照一般電商的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，肯定是一艘到處跑風(fēng)漏雨的破船，不是某一個(gè)地方的修補(bǔ)就可以煥然一新;一定是一個(gè)系統(tǒng)工程的改造，要系統(tǒng)聯(lián)動(dòng);而且也像冰山一樣，不是露出的10%的部分的問(wèn)題，而是藏在水面下面90%的部分的問(wèn)題，要有深度全面的重整，這不是一兩個(gè)企業(yè)的事情，也不是電商單個(gè)環(huán)節(jié)的事情，而是整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的事情。我們不可能去等農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變與產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，而是應(yīng)該積極地參與甚至引領(lǐng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，但必須明白前進(jìn)道路上的困難之大、費(fèi)力之巨和耗時(shí)之久，像愚公移山那樣持之以恒地前進(jìn)著、探索著，不舍晝夜!
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